社員インタビュー
営業職T.I.
本社 ｜ 企画営業本部 ｜ 交通
2022年新卒入社 ｜ 社会学系
社会課題に挑む
建設コンサルタントの営業職
- HOME ／
- 採用情報 ／
- 社員インタビュー ／
- 営業職：T.I.
PROFILE
大学時代にインフラ整備の必要性を学び、その社会的意義に共感し新卒で入社。本社企画営業本部に所属し、愛知県西三河エリアの官公庁向けルート営業を担当。顧客と技術部署をつなぐパイプ役として、ニーズの的確な把握と社内への迅速な情報共有が主な業務。プライベートでは旅行と地元グルメ探索が趣味。
WORK
Q．現在の仕事内容を教えてください。
官公庁を担当する課題解決型のルート営業
主に西三河地域の官公庁を担当し、ルート営業を通じて地域課題をヒアリングする営業職として活動しています。日々の訪問ではお客さまの声に丁寧に耳を傾け、社内の技術部署と連携して最適な解決策を提案します。受注に向けて、客先対応、積算、入札、契約などの実務にも日々取り組んでいます。
営業職の醍醐味は、地域と技術をつなぐパイプ役として、安全・安心なまちづくりに貢献できること。入札や契約といった手続きも重要ですが、地域に寄り添い続ける姿勢こそが信頼を生み出し、長期的な地域貢献につながると実感しています。
CHALLENGE
Q．仕事のやりがいは何ですか？
課題を乗り越えた先にある受注の喜び
営業職の魅力は、やはり業務を受注できた瞬間にあります。お客さまのニーズを丁寧にヒアリングし、限られた予算や事業スケジュールといった課題に対して、社内の技術部署と連携しながら調整・交渉を重ねていきます。
すぐに結果が出ることは少なく、課題を一つ一つ乗り越える過程には粘り強さが求められます。
その分、最終的に受注が決まったときの達成感は大きく、社会に必要とされている実感と、自分の仕事の意義を強く感じる瞬間でもあります。
VISION
Q．今後の目標を教えてください。
専門知識を武器に、信頼される営業マンとして成長したい
入社当初は、社内外の打ち合わせで飛び交う専門用語についていけず、戸惑うことも多くありました。
そこで技術部署や上司に積極的に質問し、知識を吸収する姿勢を大切にしてきました。
今では、お客さまとスムーズに話せるようになり、提案の幅も広がっています。今後は、さらに専門知識を深めることで、お客さまのニーズを的確に把握し、迅速に応えられる営業担当者を目指したいと考えています。
インフラ整備に関わる仕事としての責任感を常に意識し、信頼される存在になれるよう努力を続けます。
ONE DAY'S SCHEDULE
ある日のスケジュール
-
9:00
出社 スケジュール確認・メールチェック
-
10:00
デスクワーク 客先打ち合わせ用の資料準備
-
11:00
移動 時間に余裕を持って行動（長距離移動の場合も）
-
12:00
ランチ 客先訪問途中で昼食
-
13:30
外出 客先で提案内容説明、見積提示、ヒアリング
-
15:30
デスクワーク 帰社後、入札に向けた資料準備
-
17:00
入札手続 社内での電子入札の実施
-
19:00
帰宅 平均1時間程度の残業
JOB FEATURES
仕事の特徴
- 基本的には毎日、客先を訪問
- 週に1回程度は、終日デスクワークを実施
- 半年に1回程度、紙入札対応のため県外へ泊まりの出張
ENVIRONMENT
Q．職場の雰囲気は？
チームで支え合う営業職の職場環境
営業部署は、受注目標の達成に向けてチームで協力する風土があります。上司や先輩にも気軽に相談できる雰囲気があり、困ったときにはすぐに声をかけてもらえるため安心して働けます。
忙しい時期もありますが、基本的にはカレンダー通りの勤務で、週末の予定も立てやすく、メリハリをつけて働ける環境です。
仕事終わりに雑談をしたり、他部署との交流もあったりと、明るく落ち着いた職場だと感じています。安心して働きながら、着実に成長できる環境が整っていると実感しています。
インターンシップ・
1DAY仕事体験
中日本建設コンサルタントの
仕事体験にご参加ください
※インタビュー内容、所属、部署名は取材当時のものです。
